Cicle formatiu de grau superiorGestió de vendes i espais comercials

Ministerio de educación, cultura y deporte. Gobierno de España
Departament d'ensenyament de la Generalitat de Catalunya
Jesuïtes Bellvitge
Estrategia de Emprendimiento y Empleo Joven

Títol oficial de tècnic superior en Gestió de vendes i espais comercials

En el cicle formatiu oficial de grau superior de Gestió de Vendes i Espais Comercials aprendràs tot el que hi ha relacionat amb la gestió de vendes i espais comercials i l’store management per mitjà de metodologies i pràctiques del sector del comerç, màrqueting en línia i fora de línia, la creativitat i el disseny.

El títol oficial de Tècnic Superior de Gestió de Vendes i Espais Comercials et capacita per a definir i implantar estratègies de màrqueting amb les quals podràs analitzar el producte (anàlisi, preu i competidors del mercat nacional i internacional), elaborar plans de vendes, analitzar i organitzar informació fiable dels mercats, per a finalment impulsar les accions comercials corresponents.

La disciplina de l’especialista en gestió de vendes i espais comercials (també coneguda com a store management) tracta aspectes com la intermediació amb els fabricants/distribuïdors, la sectorització del producte en l’espai de venda, la gestió del personal i la logística directa, i la comunicació amb el consumidor final (per a incentivar la primera compra i la seva fidelització amb paràmetres de satisfacció i rendibilitat).

El programa del cicle formatiu d’Especialista en Gestió de Vendes i Espais Comercials és orientat perquè aconsegueixis impulsar i dinamitzar accions comercials en qualsevol sector de negoci, tenint en compte l’equilibri entre l’espai de la botiga física i el desenvolupament del comerç digital i la generació de contactes (e-commerce i generation lead). Adquiriràs les habilitats necessàries que tot gestor de punt de venda (store manager) necessita per a estar actualitzat i preparat per a liderar aquest gran repte a què s’enfronten les empreses.

També podràs desenvolupar aptituds de gestió de punt de venda en el sector de la venda al detall (retail) i en els nous canals de venda, perquè així puguis emprendre projectes molt actuals, com ara botigues efímeres (pop-up stores), botigues ecològiques o marxandatge en aeroports i noves tendències en investigació comercial i publicitat en el punt de venda.

Avui dia, els especialistes en gestió de vendes i espais comercials, titulats oficialment com a tècnics superiors de Gestió de Vendes i Espais Comercials, són clau per a qualsevol empresa, i, segons l’informe Posiciones y competencias más demandadas. Informe EPyCE 2016, ocupen la posició amb més demanda l’any 2016 i una de les que seran més demanades en el futur.

2.000 hores

 

350 hores pràctiques en empreses de prestigi

 

Formació per projectes

 

Formació en línia i flexible

 
v

Idioma: castellà

 
En vols saber més coses?
  1. Com a estudiant del cicle formatiu de grau superior de Gestió de Vendes i Espais Comercials tindràs l’oportunitat d’experimentar, mitjançant un procés pràctic, des de la concepció estratègica del model fins a la gestió de l’experiència del consumidor. Desenvoluparàs el pla de màrqueting al detall (retail) i l’implantaràs al punt de venda, sigui físic o virtual (e-commerce), treballant la logística i les compres, finances per a minoristes (retailers), processos de gestió del punt de venda, recursos humans i, en definitiva, totes les àrees de l’empresa que intervenen en la gestació del model.

Quan obtinguis el títol oficial de Tècnic Superior de Gestió de Vendes i Espais Comercials, hauràs après a:

 

Elaborar el pla de vendes i gestionar la comercialització de productes i serveis, aplicant les tècniques de venda adequades a cada canal de comercialització.
Definir estratègies comercials i gestionar la força de les vendes; obtenir i processar informació dels agents que hi intervenen, organitzant i supervisant els mitjans tècnics i humans.
Obtenir, analitzar i organitzar informació fiable dels mercats aplicant tècniques estadístiques; establir un sistema d’informació de màrqueting (SIM) eficaç, que serveixi de suport en l’elaboració d’accions de màrqueting.
Fer i controlar l’aprovisionament de materials i mercaderies en els plans de producció i de distribució, assegurant la quantitat, la qualitat, el lloc i els terminis per a complir els objectius establerts per l’organització o els clients.
Organitzar l’emmagatzematge de les mercaderies en les condicions adequades i l’aprofitament òptim dels mitjans i els espais disponibles; gestionar les ruptures d’estocs.
Organitzar i controlar la implantació de productes, serveis i accions promocionals en espais comercials; determinar l’assortiment i les línies d’actuació de campanyes promocionals per a assolir els objectius comercials.
Organitzar i supervisar la implantació i el muntatge d’espais comercials i aparadors; definir les especificacions de disseny i materials, per tal de transmetre la imatge d’espai comercial que atregui els clients potencials per a aconseguir els objectius establerts.
Idiomes

L’anglès és l’idioma que es demana més i avui dia és un requisit gairebé per a qualsevol feina. És per això que el treballem en 2 seminaris de 60 hores cada un, i també de manera transversal en tots els projectes. Aprendràs anglès tècnic aplicat a situacions professionals reals.

Pots aconseguir fins a un nivell B1.2. Si ja tens un nivell First Certificate, te’l convalidem.

Creixement professional

És enfocat a desplegar el teu propi talent i el teu potencial real per a tenir èxit en la feina i en la consecució de les teves funcions. Amb això t’adaptes a la filosofia de moltes empreses que pensen que quan el professional creix → l’empresa creix.

D’aquesta manera, si tu apostes per tu, l’empresa apostarà per tu. Els seminaris s’organitzen amb un enfocament tant de creixement professional com personal.

Habilitats digitals (TIC)

Comunicació efectiva

Per a desenvolupar la creativitat i potenciar les habilitats de recerca i gestió de la informació. Avui dies és fonamental aplicar el pensament crític i analític, i també millorar les capacitats de comprendre, argumentar, exposar les idees i defensar els projectes.

La nostra metodologia innovadora

Els estudiants treballen activament per si mateixos mitjançant processos de descobriment, en els quals la funció del professor és bàsicament d’acompanyant, dinamitzador i mentor (guia), allunyant-se de la visió clàssica del procés d’ensenyament.

S’aposta, doncs, per un tipus d’aprenentatge conjunt amb metodologies que impliquen la resolució de problemes, la participació en el desenvolupament de projectes, la creació conjunta de productes, la discussió i la indagació. La plataforma i les eines tecnològiques que aporta la UOC ho fan possible.

Gráfico representativo sobre la metodología de enseñanza

Treball per projectes

50% del grau. 1.000 hores aprox.

Seminaris formatius

33% del grau. 650 hores aprox.

Pràctiques laborals

17% del grau. 350 hores aprox.

Un equip de professionals
Consultor de la UOC
Consultor o consultora de projectes o seminaris
Vetlla pel desenvolupament correcte del pla docent d’un projecte o seminari, d’acord amb els objectius d’aprenentatge i el marc organitzatiu acadèmic establerts i de manera coordinada amb la resta de professorat consultor del cicle.
Consultor o consultora de la formació en centres de treball
Consultor o consultora de la formació en centres de treball
És el responsable de l’acompanyament dels estudiants en Formació en centres de treball (FCT) d’un cicle. Vetlla pel desenvolupament correcte de les pràctiques en empreses de cada un dels estudiants assignats, d’acord amb el marc organitzatiu acadèmic i de manera coordinada amb la resta de tutors i consultors del cicle.
Tutor o tutora del cicle
Tutor o tutora del cicle
És el responsable de l’acompanyament global dels estudiants al llarg de tota la seva vida en el cicle. Vetlla pel seguiment correcte dels estudis de cada un dels estudiants que té assignats, d’acord amb el marc organitzatiu acadèmic i de manera coordinada amb la resta de tutors i consultors del cicle.
Coordinador acadèmic o coordinadora acadèmica
Coordinador acadèmic o coordinadora acadèmica
És la figura que es focalitza en el desenvolupament organitzatiu i pedagògic correcte de l’activitat acadèmica dels estudis d’FP, amb l’objectiu de garantir que els estudiants rebin una formació de qualitat excel·lent d’acord amb el marc normatiu i institucional vigent.
Requisits per a la realització del grau

Per a poder accedir al cicle formatiu de grau superior d’Especialista en Gestió de Vendes i Espais Comercials d’FP Jesuïtes – UOC, hauràs de complir algun dels requisits següents i presentar la documentació necessària. Per a més informació accedeix a la pàgina de requisits de matriculació i documentació.

Què aprendràs?
En acabar el nostre cicle formatiu oficial de grau superior de Visual Merchandising i Gestió de Vendes i Espais Comercials, hauràs après: 

Organitzar i supervisar la implantació i el muntatge d’espais comercials i aparadors; definir les especificacions de disseny i materials, per tal de transmetre la imatge d’espai comercial que atregui els clients potencials per a aconseguir els objectius establerts.
Organitzar i controlar la implantació de productes, serveis i accions promocionals en espais comercials; determinar l’assortiment i les línies d’actuació de campanyes promocionals per a assolir els objectius comercials.
Definir estratègies i actuacions comercialsei gestionar la força de les vendes; obtenir i processar informació dels agents que hi intervenen, organitzant i supervisant els mitjans tècnics i humans.
Elaborar el pla de vendes i gestionar la comercialització de productes i serveis, aplicant les tècniques de venda adequades a cada canal de comercialització.
Fer i controlar l’aprovisionament de materials i mercaderies en els plans de producció i de distribució, assegurant la quantitat, la qualitat, el lloc i els terminis per a complir els objectius establerts per l’organització o els clients.
Organitzar l’emmagatzematge de les mercaderies en les condicions adequades i l’aprofitament òptim dels mitjans i els espais disponibles.
Obtenir, analitzar i organitzar informació fiable dels mercats aplicant tècniques estadístiques; establir un sistema d’informació de màrqueting (SIM) eficaç, que serveixi de suport en l’elaboració d’accions de màrqueting.
Com funciona?
Els estudiants treballen activament per si mateixos mitjançant processos de descobriment, en els quals la funció del professor és bàsicament d’acompanyant, dinamitzador i mentor (guia), allunyant-se de la visió clàssica del procés d’ensenyament.

S’aposta, doncs, per un tipus d’aprenentatge conjunt amb metodologies que impliquen la resolució de problemes, la participació en el desenvolupament de projectes, la creació conjunta de productes, la discussió i la indagació. La plataforma i les eines tecnològiques que aporta la UOC ho fan possible.

Gráfico representativo sobre la metodología de enseñanza

Treball per projectes

50% del grau. 1.000 hores aprox.

Seminaris formatius

33% del grau. 650 hores aprox.

Pràctiques laborals

17% del grau. 350 hores aprox.

El nostre equip
Consultor de la UOC
Consultor o consultora de projectes o seminaris
Vetlla pel desenvolupament correcte del pla docent d’un projecte o seminari, d’acord amb els objectius d’aprenentatge i el marc organitzatiu acadèmic establerts i de manera coordinada amb la resta de professorat consultor del cicle.
Consultor o consultora de la formació en centres de treball
Consultor o consultora de la formació en centres de treball
És el responsable de l’acompanyament dels estudiants en Formació en centres de treball (FCT) d’un cicle. Vetlla pel desenvolupament correcte de les pràctiques en empreses de cada un dels estudiants assignats, d’acord amb el marc organitzatiu acadèmic i de manera coordinada amb la resta de tutors i consultors del cicle.
Tutor o tutora del cicle
Tutor o tutora del cicle
És el responsable de l’acompanyament global dels estudiants al llarg de tota la seva vida en el cicle. Vetlla pel seguiment correcte dels estudis de cada un dels estudiants que té assignats, d’acord amb el marc organitzatiu acadèmic i de manera coordinada amb la resta de tutors i consultors del cicle.
Coordinador acadèmic o coordinadora acadèmica
Coordinador acadèmic o coordinadora acadèmica
És la figura que es focalitza en el desenvolupament organitzatiu i pedagògic correcte de l’activitat acadèmica dels estudis d’FP, amb l’objectiu de garantir que els estudiants rebin una formació de qualitat excel·lent d’acord amb el marc normatiu i institucional vigent.
Requisits
Per a poder accedir al cicle formatiu de grau superior d’Administració i Finances d’FP Jesuïtes UOC, has de complir algun dels requisits següents:

  • Tenir el títol de batxillerat (LOGSE).
  • Haver superat el segon curs de qualsevol modalitat de batxillerat experimental
  • Tenir el títol del curs d’orientació universitària (COU).
  • Haver aprovat la prova d’accés a grau superior específica (cal tenir almenys 19 anys en el mateix any que es fa la prova o 18 anys en cas de tenir el títol de tècnic).
  • Tenir algun altre Ttítol de tècnic o tècnica superior o especialista, o alguna titulació universitària equivalent a l’efecte acadèmic.
  • Haver aprovat la prova d’accés a la universitat (PAU) per a més grans de 25 anys.
  • Tenir qualsevol titulació universitària o equivalent.
PERFIL I SORTIDES PROFESSIONALS
Amb el nostre cicle formatiu oficial de grau superior de Gestió de Vendes i Espais Comercials aconseguiràs un perfil d’alta capacitat que et permetrà:

Gestar el model de negoci per a empreses i fer el seguiment de tots els processos: disseny de l’experiència de l’usuari, desenvolupament del pla de màrqueting al detall (retail), aplicació al punt de venda —físic o digital (e-commerce)—, definició del pla logístic, administració de les finances per a minoristes, etc.

Crear una experiència de compra positiva per involucrar els clients amb l’objectiu d’afavorir futures visites a l’espai comercial: estratègies de repetició de compra i de fidelització.

Treballar en equip amb orientació a resultats, especialitzant-te en la venda al detall (retail) 2.0, publicitat en comerç digital i generació de contactes (e-commerce i generation lead), màrqueting mòbil (mobile marketing) i gestió de xarxes socials.

Adaptar-te a les exigències del mercat globalitzat: logística, finançament d’operacions internacionals, duanes i estratègia de màrqueting internacional.

Promoure espais comercials atractius i acollidors que fomentin que entrin més clients a la botiga, guiant els consumidors perquè trobin el producte més adequat per a les seves necessitats.

Augmentar les vendes amb la creació de dissenys interns i externs adequats per a l’establiment, oferint una aparença agradable amb un disseny del punt de venda orientat a l’experiència de compra i la potenciació de productes determinats.

Transmetre els valors de marca, treballant la coherència de comunicació amb la línia corporativa de l’empresa.

DE QUÈ PODRÀS TREBALLAR

Comercial especialista en gestió de vendes i espais comercials

 

Tècnic/a comercial.

 

Agent, representant o coordinador/a comercial.

 

Especialista en implantació d’espais comercials.

 

Encarregat/ada de botiga o de secció d’un comerç.

 

Responsable de promocions de punt de venda.

 

Cap de vendes / de zona.

 

Encarregat/ada de magatzem.

 

Dissenyador/a d’espais comercials.

 

Aparadorista comercial.

 

Supervisor/a de telemàrqueting.

 
ON PODRÀS TREBALLAR

Multinacionals i grans superfícies

 

Empreses de logística

 

Comerç

 

Serveis a les empreses

 
Les claus de l’èxit de #lanovaFP
explicades pels seus protagonistesels estudiants, els directors acadèmics i el personal docent revelen les claus de l’èxit

Carles Comín

Teresa Moreira

Estudiant del CFGS de Visual Merchandising

El títol de Gestió de Vendes i Espais Comercials serà un complement perfecte per a la meva professió
Estava treballant i no veia el moment de poder combinar-ho amb uns estudis presencials. Llavors em vaig decidir per la formació online. Porto gairebé tres anys en l'àmbit del marxandatge visual i crec que aquest cicle serà un complement perfecte per a la meva professió. 

La metodologia d'estudiar per projectes m'agrada, haig de reconèixer que al principi em va generar dubtes però després vaig veure que era una molt bona manera d'aprendre, tu mateix et pots organitzar el temps com vulguis. Amb aquesta forma d'estudiar, realment ets tu qui s'hi ha de dedicar i voler aprendre

Assegurança gratuïta de cobertura de pagament
Garantia de Desocupació involuntària per a empleats per compte d’altres que garanteix el pagament de les quotes si es trobés aturat durant la docència.

Garantia d’Incapacitat Temporal per a funcionaris públics i autònoms que garanteix el pagament de les quotes si sofrissin un accident o malaltia durant la docència.

Veure condicions

Borsa de Treball

Accedeix a les borses de treball de Jesuïtes Educació i de la UOC, que t'obriran la porta al món laboral. Aprofita tots els beneficis i avantatges que t’ofereixen aquestes dues reconegudes institucions.

FES LES PRÀCTIQUES EN EMPRESES RECONEGUDES

ORIENTATS A LA INSERCIÓ LABORAL

Posa en pràctica els coneixements d’FP fent les pràctiques en les millors empreses del sector.
Aquestes són algunes de les empreses col·laboradores en què les podràs fer:

Haz las prácticas en El Corte Inglés
Haz las prácticas en Bosch
Haz las prácticas en DHL
Haz las prácticas en Media Markt
Haz las prácticas en C&A
Haz las prácticas en Jané
Demana més informació
Dóna’ns les teves dades i un assessor acadèmic es posarà en contacte amb tu per ajudar-te a triar la formació que s’adapti més bé a les teves preferències i al teu potencial professional.

Utilitzem galetes pròpies i de tercers. L’anàlisi de les dades que recopilem ens permet millorar el web i oferir una informació i uns serveis més personalitzats. Si continues navegant, considerem que n’acceptes l’ús. Per a més informació, consulta la política de galetes.
Tanca